投入较低成本并且获得较好的回报,这个都是各位都比较向往的营销方式来的,那么如何以低成本制作这种触发好奇与兴趣,进而引起高产出的营销手段呢? 下面是188seo的一点愚见:
1.印象深刻而不是审美疲劳轰炸:给潜在用户印象深刻不一定要使用不断的视觉、听觉疲劳轰炸。我想在电邮中不断收到一成不变的邮件“如xxx邀请您加入 xxx网”,如是往复的审美疲劳,该服务在心中的印象不会优良。相反,如果电邮的内容能够有一些变化,例如“亲爱的xxx,您已经有xxx天没有莅临 xxx网,我们都很想念您,@!#¥¥#%¥……!#@”,类似这样的内容与标题,我想会更容易地给您留下深刻印象。
2.以文化为宣传重点而不是技术/服务细节:很久以前看过一段新加坡旅游局的宣传视频,具体的地址我已经找不到了,整个视频是一群西装革履的政府官员在劲 爆的音乐下跳舞,仿佛传递给用户一个价值:“看吧,我们这边就是让你快乐!”。如果主题是宣传技术/服务细节,那么我想即使再专业的制作,再充足的预算, 得到的也不外乎让人乏味的说教。有兴趣之后,人们自然会自主的去查看技术/服务细节。而目下所亟之事,乃是让人有所兴趣。
3.意犹未尽而不是尽善尽美:开篇所说的视频中最后一句话“看样子情况很紧急,赶快打个电话吧”。我来补充一个潜台词:“无线上网可以搞定,何必打电话 呢?”。后来甚至发现了这个视频还有中文字幕版。省略号的意犹未尽要比句号给人留下遐想的空间多得多。有遐想空间,就有了宣传的效果。
4.换一个角度思考,用话题来引申:我们要得到的是低成本、高产出的营销效果,而不是产品/服务宣传。听起来自相矛盾,但是回顾一下这样的场景:用话题宣传来取代产品宣传,广告是为口口相传提供话题的基础。各位还记得某浏览器的漫画书吧。
5.宣传推广的方案不要自我设限:不要囿于传统的宣传方案。创新与开发新奇的营销推广模式是在低成本与高产出平衡的必要条件。从寄发贺卡到线上游戏,从公益活动到线下活动。太多的模式可以选择,差异化的方案能更容易让人留下深刻印象。